Helmut Quast w rozmowie: „Wielu aktywnych sportowców nie ma doświadczenia w sprawach związanych z bogactwem... i często nie interesują się tym zbytnio”.

Private Banking Magazine: Często słyszymy, że zawodowi sportowcy, pomimo wysokich zarobków w trakcie kariery, w późniejszym okresie borykają się z problemami finansowymi. Jakie są, Pana zdaniem, główne przyczyny tego zjawiska?

Helmut Quast: Głównymi przyczynami są często nieprofesjonalne zarządzanie aktywami i nadmierne wydatki w okresie gry. Wielu sportowców jest stosunkowo młodych, niedoświadczonych w sprawach finansowych, a czasem wręcz niezainteresowanych. To sprzyja podejmowaniu złych decyzji. Jeśli otoczenie jest dodatkowo wymagające – często włączając w to rodzinę – pieniądze również płyną w tym kierunku.

Ponadto, kariery często kończą się szybciej, niż sportowiec się spodziewał. Być może z powodu kontuzji. ​​Albo dlatego, że ku zaskoczeniu zawodnika, kontrakt nie zostaje przedłużony i nie można znaleźć nowego klubu. Wtedy wysokie wynagrodzenia z klubów sportowych przestają napływać, a kontrakty sponsorskie stopniowo wygasają.

Wielu sportowców osiąga wysokie dochody w krótkim czasie. Wczesne i profesjonalne planowanie finansowe wydaje się niezbędne. Jak konkretnie wspierasz najlepszych sportowców w tym okresie?

Quast: Korzystamy z tych samych narzędzi, które stosujemy w przypadku wszystkich naszych klientów w HQ Trust. Przepływy pieniężne, w tym obciążenia podatkowe i wydatki, można stosunkowo łatwo symulować. Na tej podstawie określamy rozwój aktywów. Stanowi to podstawę planu inwestycyjnego, który koordynujemy ze sportowcem w trakcie jego aktywnej kariery, a następnie wdrażamy. W zależności od okresu obowiązywania umowy, plan ten jest regularnie dostosowywany do zmian w okolicznościach, takich jak zmiany podatkowe, zmiany w sytuacji rodzinnej czy przeprowadzka za granicę.

Czy są jakieś kluby Bundesligi, które zapewniają swoim zawodnikom szczególnie dobre wsparcie finansowe, a nawet oferują wsparcie strukturalne?

Quast: Nie, nie znamy żadnego takiego klubu.

Czy możesz podać przykłady sportowców, którzy odnieśli szczególnie udany sukces w przejściu do kariery po zakończeniu aktywności? Co, według Twojego doświadczenia, miało znaczenie w tych przypadkach?

Quast: Mario Götze jest z pewnością jednym z naszych klientów. Już na wczesnym etapie dostrzegł wyzwania związane ze swoją stosunkowo krótką karierą sportową i odpowiednio rozdysponował swoje zasoby. Co więcej, Mario Götze ma jasną wizję tego, co chce robić po zakończeniu kariery sportowca i konsekwentnie dąży do tego celu.

Jak duży jest segment rynku najlepszych sportowców, którym się zajmujesz, i przy jakiej wartości aktywów przejmujesz zarządzanie?

Quast: Segment jest stosunkowo niewielki, ale rośnie. W przypadku czołowych sportowców, zwłaszcza na początku kariery, wolumeny są niższe niż w przypadku firmy sprzedającej, która często ma na koncie dwu- lub trzycyfrowe kwoty.

W zależności od bieżących dochodów, nadal chętnie podejmujemy się takich zleceń, ponieważ pozwala nam to uniknąć typowych błędów. Sportowcy mogą osiągnąć sukces finansowy szybciej niż w przypadku oczekiwania na osiągnięcie określonych kwot. Niemniej jednak, nie inaczej jest w przypadku sportowców niż innych klientów: im większy majątek, tym większy wpływ możemy uzyskać dzięki naszej pracy i doradztwu – a tym samym również sukces finansowy.

O osobie udzielającej wywiadu:

Helmut Quast jest partnerem zarządzającym w HQ Trust i dyrektorem biur w Düsseldorfie i Berlinie.